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大家好，这里是游戏星语，我是晨星，解读游戏之中的故事，剖析事件背后的真相，尽在游戏星语。时至今日，由国人所创造免费模式（Free to Play，缩写F2P）已成为全球网络游戏的主流运营模式，逐渐取代了传统网游的付费订购模式（Subscribe），无论是投资上亿美元开发《星球大战OL》，还是现在风靡全球的《英雄联盟》，都无一例外采用了免费模式来运营。在电子游戏诞生到现在的三十多年间，总算轮到中国游戏人给外国游戏人上了一课，虽然从形式来说不太“光彩”，也无关游戏本身的内容或是技术，但没有人能够否认其对游戏产业产生的深远影响。
耗资7亿开发的《星球大战OL》也免费了
作为免费模式的创造者，当国外的运营公司还在摆弄着简陋的微交易系统和皮肤服装DLC等等时，聪明的中国商人们又有什么新的发明呢？是的，那就是礼包。仿佛一夜之间，名目繁多的礼包成为了国内免费网游不可或缺的一部分，俗话说，天下没有免费的午餐，但礼包却给玩家一种免费午餐的感觉，是的，你并不需要掏出自己的储蓄卡、信用卡、支付宝等等，这些礼包就会自然而然的从天而降，带着各种各样原本需要花钱购买的虚拟道具，而你需要做的仅仅是鼠标轻轻一点。这真的是商家的热情回馈吗？其实不然，在礼包之下隐藏还是一个个消费陷阱，礼包到底可以分为几类，且听晨星细细道来：
激活礼包
激活礼包还有一个更加具有英伦贵族气息的名字---特权礼包。如果你还不知道什么是特权礼包，请出门左转17173发号平台，那里有成百上千种的特权礼包等着你拿。激活礼包其实就是一个预充值的过程，玩家通过激活该礼包进入游戏时，就自动获得了其中赠送的虚拟道具，价值一般都比较高，少则数百，多则上千，一般玩家是根本不会投入这么多现实货币来购买这些虚拟道具的，打个比方吧，拿到激活礼包就好像某天突然有个大公司老总走过来对你说：“我是你失散多年的爸爸”一样。所以激活礼包成为普通玩家争夺的对象，谁不想做个富二代呢？
达斯·维达：我是你爹
众所周知，免费网游是一群普通玩家陪土豪玩游戏，根据商业分析机构VentureBeat的调查，0.15%的顶端付费玩家（我们俗称土豪）在免费游戏中所花的钱达到运营公司总收益的50%，也就是说，平均一个土豪玩家花的钱超过了666个普通玩家的平均之和。这就牵扯出了一个传统网游没有的数据---付费率，除了不差钱的土豪外，有多少人愿意为这款游戏掏钱呢？随着免费模式的运作模式慢慢被人所了解，玩家也越来越精明，游戏值不值得付费，付费了会不会依然是人为刀俎我为鱼肉，已成为普通玩家都会思考的问题。在现在有大量同类型免费网游可供选择的情况下，以往那种让土豪杀普通玩家来留住土豪，让土豪和土豪对拼来提升付费额度的方法已经不再适用。
那么，怎么才能让广大普通玩家掏腰包呢？仇恨和攀比这两种利用玩家原始欲望的方法早已被识破，现在普通玩家很清楚自己充再多钱也是被土豪一片一片收割，加大PVP所占比例相反会造成大量流失；如果增多游戏的PVE内容，普通玩家和土豪之间就没有多少交集，大部分时间在和NPC战斗，土豪就算一身亮瞎眼的装备秒天秒地秒空气也没几个普通玩家看得到，自然也很难产生付费冲动。
各种特权礼包层出不穷
激活礼包就是在这样的情况下诞生的产物，运营公司很聪明的主动的在普通玩家之中造成差异化，拿到激活礼包的玩家本身大多不是主要付费群体，所以也不会造成收入降低，但他们却会影响到周围的非付费群体，造成范围性的攀比，并提升了付费率。还记得以前有很多免费游戏运营公司会雇专人进游戏利用官方预先充值的道具来引发攀比刺激消费，这种人一般被称作游戏托，激活礼包用的也是相同的手法，只是那些兴高采烈拿到礼包的玩家“免费”的做了一次商家的游戏托。
在线礼包
晨星我不确定哪个免费网游率先使用了在线礼包这种模式，但如果一个个举例的话，或许明天就作为临时工下岗了，所以我们大家心知肚明就好。在线礼包一般是多段渐进式的领取模式，玩家的角色在游戏中停留时间达到礼包要求，就可以领取，之后再次倒计时直到下个时间节点到来，停留时间越长，礼包的奖励也越多。在线礼包并没有激活礼包那么豪华，奖励也大多是消耗性的虚拟道具，但人人都可以领，天天可以领。
从本质上来说，在线礼包和传统MMORPG如《魔兽世界》的日常任务没有什么区别。区别仅仅在于，在线礼包并不是用游戏内容来吸引玩家上线，而是用虚拟道具奖励，特别是中国人有一种怕吃亏的心理，人人有的东西别人拿了你没拿，总觉得心里有东西放不下，于是乎，你可以在游戏中找到满地的木头人，反正免费网游没有点卡支出。
那么为什么商家要冒着付费率降低的风险去推广在线礼包呢？原因很简单，那就是日均活跃用户数量（Daily Active User，缩写DAU）。由于没有传统网游的付费用户数这个数值，免费网游一般用DAU来衡量游戏的火爆程度，DAU越高，意味着游戏越多人玩，然后什么宣传推广、融资上市，一下子就变得“国民网游”起来，这方面如果深入讨论又是一篇长篇大论，总之我们知道DAU对免费网游来说非常重要就可以了。与此同时，其实在线礼包并不会降低付费率，免费游戏一般会设置了很多内容让非付费玩家觉得不爽，以此刺激充值消费，譬如背包仓库格子什么的，在线礼包则所赠送的一些必需的虚拟道具则一定程度上减少了非付费玩家的流失，同时让他们贡献的大量DAU，怎么看也是商家的一箭双雕。
在线礼包还有两个很常见的分支---活跃度礼包和等级礼包。活跃度礼包是将在线礼包中的时间要求换成了活跃度要求，给出一些日常性的游戏行为作为目标，完成这些目标会获得相应的活跃度，然后领取礼包奖励；等级礼包则在玩家创建完角色进入游戏后就会获得，当该角色达到某个特定级别时才能够打开，获得虚拟物品奖励和下个级别的等级礼包，一般为5或10的倍数。这两者既然是在线礼包的分支，所以只是在形式上有一点区别，我们就不多做赘言了。
活动礼包
活动礼包是礼包类型中最为复杂，同时也是最为简单的一种。说它复杂，游戏公司会想出浩如星海的名目来进行推广，什么中秋礼包、国庆礼包这种最为常见的节日性质的；什么公测首月纪念礼包，新服开放庆典礼包这类特殊时间点的；而且还会搭配形式各异的方式来进行，譬如转盘、翻牌类的抽奖型，对在线天数、已充值数额做限制的购买条件型，让玩家看的眼花缭乱；说它简单，所有礼包的目的都只有一个，就是诱使玩家付费。
各种节日是活动礼包最活跃的时候
和激活礼包、在线礼包最大的不同之处就是----活动礼包不是免费的，而是以一个至少看上去对比所包含虚拟道具总价而言很低的价格出售，充分的抓住了人们贪小便宜的心理，而且活动礼包一般会限时销售，更是给玩家一种过了这村儿没这店的心理压力。实际上，活动礼包只是一种运营公司的促销手段，这种促销其实我们在现实生活中随处可见，那些原价好几千活动打三折的衣服真的值那么多吗？无非是抓住了普通人消费的心理弱点，心仪的商品价格超过自己心理承受能力很多而无法购买，某天突然大幅降价，即便这件商品依然超过其实际价值，还是会让很多人按捺不住，而对于成本几乎为零的虚拟道具而言，这种促销方式就更加适用了。
玩某游戏时晨星在淘宝一口气购买的活动礼包兑换码
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