“资本总是非常敏锐的，如今在线上获取一个有效客人的成本已经从100多元上涨到了300多元，因此电商需要通过线下实体店的O2O新零售合作来导流客源，比如盒马就是典型案例，其看起来像是门店，实则通过线下熟客的消费习惯和黏性来转变为线上客源。相对大都市客源非常高的获客成本，规模庞大的农村客源如果从线下转移到线上，这又是一波大红利。”资深零售业分析人士沈军指出。
据前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%，2017年全年突破6000亿元。
资料来源：前瞻产业研究院整理
阿里巴巴、京东、苏宁、大润发等都看到了这一点，各类投资和布局涌现。2014年，阿里在首届浙江县域电子商务峰会上宣布要实施“千村万县计划”，3~5年间，拟在全国1000多个县、10万个村推广农村电商，投资金额为100亿元，即所谓的“村淘计划”，农村淘宝还拟设立数万名“村小二”。随后在2016年，苏宁易购投入50亿元，计划建设2000家苏宁易购直营店、1900多家苏宁易购授权服务网点。随后，京东创始人刘强东宣布开启京东帮服务店，定位是4~6线城市，在县城设立的京东帮服务店帮助农村消费者提供送货、安装、维修等服务，同时在农村开始大量招募京东乡村推广员，且高调宣布，京东百万便利店计划出炉，5年内，京东计划在全国开设超过100万家京东便利店，其中约50%在农村市场，承接该计划的是京东新通路事业部。大润发则启动招募千乡万馆计划的合伙人与分销商，之后升级上线“大润发e路发”。大润发新零售COO袁彬表示，大润发e路发作为大润发电商1号工程，将火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。
就在近期，阿里以45亿元人民币投资汇通达，双方将全面开启通过“新零售”赋能农村经济实体的深度实践，共建农村商业新生态。2017年12月，汇通达完成C轮融资，投资方为国内权威的绿色引导性基金——中美绿色基金。彼时汇通达已在2年内完成4轮共计18亿元融资。加上此次阿里以45亿元投资汇通达，汇通达累计融资额63亿元。据悉，目前阿里农村淘宝已覆盖全国29个省、700多个县、30000多个村点。汇通达以“5+赋能”的方式，已覆盖全国18个省、15600多个镇，服务80000家乡镇夫妻小店。
阿里CEO张勇表示，乡村战略是阿里未来20年发展的三大战略之一。“双方的合作，除了农村淘宝，阿里的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。在此过程中，阿里的优势在于丰富的业务以及新零售基础设施;汇通达的优势在于强大的会员店渠道体系，以及农村基础消费大数据。双方的优势共享将在广阔的中国蓝海市场产生化学反应，为振兴中国农村经济带去新动能。阿里与汇通达，将在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等维度展开深度合作。为农村市场提供包括品牌专供、平台下单、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础设施的建设赋能。”张勇如是说。
“农村市场的新零售业务的确潜力巨大，但资本和商家涌入时也要注意风险和保持理性投资，毕竟各个区域的农村市场情况都不同，特色商品和SKU管理也要因地制宜。且乡镇小店的统一管理也有一定难度，在部分区域，还是要注意解决物流和消费者培养等问题。”沈军分析。
